太卷了！为了引流，文旅公司“牵手”能源巨头

伴随疫后旅游出行需求复苏，近两年各地文旅市场景气度显著回升，地方文旅市场的“内卷”也进一步加强。

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作为我国西部首家文旅上市公司，峨眉山A(000888)计划通过跨界合作实现引流。

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4月16日晚间该公司公告，为充分发挥合作双方旅游和能源保障的优势和资源，近日公司在乐山市与中国石油天然气股份有限公司四川乐山销售分公司（下称“中石油乐山”）签订了为期三年的《合作框架协议》。

根据协议，双方将在充分协商的基础上开展包括但不限于企业共建、互惠项目等方面的合作。

其中，在推广峨旅股份文旅项目方面，中石油乐山将利用线上线下等多渠道推广峨旅股份文旅项目，帮助峨眉山A进行引流。同时，中石油乐山融入峨眉山文旅，提升站点形象，丰富服务功能，开展相关旅游项目合作。

此外，在能源要素优先保障方面。围绕峨眉山文旅发展涉及景区或游客出行所需油气氢电光非的能源需求，中石油乐山将给予优先保障，并提供优质服务；在市场化价格及满足峨眉山A合规要求的条件下，优先在中石油乐山采购所需能源和非能源商品和服务。

在资源共享提升品牌方面。双方根据各自资源优势，在客户资源、网点共建、增值服务等方面互通共享，满足客户多元化需求，提升双方品牌影响力。

而在加强交流互惠共赢方面，双方也提出重要客户可享有对方所提供的VIP专属福利。

协议还明确，中石油乐山使用峨眉山等景区相关视频、照片、文字资料开展对外宣传推广应当经过峨眉山A同意并授权，在对外发布过程中凡由峨眉山A授权使用的资料均需注明来源，且不得作为盈利性商业使用。

对于此番合作，峨眉山A也表示，旨在通过构建合作伙伴关系、创建互惠互利合作模式、营造互通互联合作氛围，充分发挥双方优势和资源，围绕油气氢光非全要素能源优先保障，围绕打造一流景区和一流服务，着力为峨眉山文旅发展保驾护航，推动公司高质量发展贡献双方力量。

据公告，本《合作框架协议》的签署，预计对峨眉山A本年度的财务状况、经营成果不会产生重大影响，不会对公司独立性产生影响。从长期来看，将对公司战略目标实现、未来经营发展起到积极作用。

在2020年及2022年出现亏损后，2023年峨眉山A实现扭亏为盈。

截至2023年12月31日，该公司实现进山人数474.97万人次，同比上升176.92%；实现营业收入10.45亿元，同比上升142.33%；净利润2.28亿元，实现扭亏为盈；净资产收益率9.58%，同比上升15.78个百分点，公司资产总额32.54亿元，归属于母公司净资产24.9亿元，负债总额8.5亿元，资产负债率26.13%。

具体来看，在门票业务方面，峨眉山A2023年游山门票业务实现营业收入2.74亿元，同比上升206.11%。客运索道业务实现营业收入4.33亿元，同比上升236.07%。宾馆酒店业务实现营业收入1.87亿元，同比上升96.31%。茶叶、数智旅游、演艺等业务共实现营业收入1.51亿元，同比上升28.48%。

在近期披露的公告中峨眉山A表示，为打通景区基础设施建设瓶颈，由峨旅投集团建设的川零公路正在开工建设中。此外，峨眉山景区金顶索道改造提升项目正按照计划有序稳步推进，预计2025年完工。

此外，近年峨眉山A旗下云上旅投开拓了《只有峨眉山》旅游演艺业务。据公告称，《只有峨眉山》是王潮歌策划、创作、执导的“只有”系列的开山之作，是中国南方首个行进体验式情景剧，以云海为创意元素，打造了“云之上”“云之中”“云之下”三个演出剧场，助力丰富峨眉旅游的文化内涵。

对于演艺项目经营情况，峨眉山A也表示，2020年因客观环境影响，旅游演艺行业与旅游业同样遭遇重创，但随着旅游市场的复苏，旅游演艺也在逐步恢复其市场活力。2023年，该项目收入较2022年同比上升134%，并且市场规模还在递增，占比也在递增，未来市场前景广阔。

综合国内同行业情况，同类型项目孵化期通常在3年—5年。《只有峨眉山》项目虽已经营4年，但受客观因素影响，随着2023年旅游市场的复苏，该项目才算是进入正常市场孵化的第一年。公司将通过不断提升演出质量，加大营销宣推，提升品牌影响力，力争尽快实现盈利。