场景营销为品牌生意加码 抖音商城“这！就是宝藏茶饮”引爆“春茶热”

  一杯应季春日新茶。如今，“得闲饮茶”正融入当代青年人日常生活中，无论是古时传承的传统茗茶，还是随着时代而生的“新中式茶饮”“养生茶”等创意茶，成为更多人选择。

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  乘时令之风，抖音商城“这！就是宝藏茶饮”活动与澜沧古茶、李陌茶、白大师、勐库戎氏以及信记号年份普洱茶等优质茶品牌携手，备足好物好内容，应季而来做活茶类营销。

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  挖掘新需求与打造新场景 抖音商城掀起一股春茶热

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  中国是世界最大的茶叶消费国，据Statisita数据显示，2022年中国茶叶市场规模估值达998亿美元。茶叶产销数据意味着，茶赛道蓬勃发展的姿态。

  在此趋势下，抖音商城联动新华网开展“这！就是宝藏茶饮”活动，联合优质茶类品牌，邀请头部主播、明星、内容达人共创打造“踏春喝茶”场景，串联起“解读需求—营造场景—促进消费—引领趋势”创新营销组合拳，激活春茶美好想象，为行业和用户带来了具有生命力的“春日派对”。

  本次活动成功帮助茶品牌实现声量销量双重突破。3月23日活动首日定制话题#谁的春日喝茶DNA动了，排名抖音热榜前二、种草榜第一，话题曝光量超过7700万；活动主话题#这就是宝藏茶饮视频播放总量超过5586万；活动累计相关搜索词达到42万，搜索GMV爆发151%。

  茶叶类目实现爆发156%，同比去年同期增长60%，其中绿茶类目增长更为明显，绿茶爆发系数553%；从销售场域来看，货架场爆发145%，超值购爆发167%；活动期间还打造了春茶百万爆款商品10余个，20-50万爆款商品47个，帮助茶品牌把控增长机会，实现生意跃迁。

  从短视频跳转到直播下单，从线下推广走进线上商城，从好茶种草榜单到低价好物超值购，抖音商城用“一个屏幕”直达用户需求，缩短消费者与茶源的距离，让商家与用户“一个卖得好，一个买得值”，助推茶类品牌品效合一、声量销量双丰收。

  高流量扶持与强资源注入 用强大声量 助攻品牌生意

  随着全域兴趣电商模式的持续深入，抖音商城精准洞察用户需求，借助抖音整合平台多维资源位，强化流量配置扶持，助推优质茶类品牌集合“上架”，为消费者提供丰富优质的产品选择，也为货架场景下的品牌营销，建立起更精细全面的销售链路。

  一方面，抖音商城为品牌全方位铺陈资源入口，通过多种方式优化核心品类词和活动主题搜索，成功将春茶季、宝藏茶饮等活动词条送上热门，将低价好茶精准送达用户端，促进品牌多维度曝光，提速商品成交。

  另一方面，抖音商城将品牌优选“明星产品”提高货架场占比，让优惠界面一触即发，透传购买低价好物上抖音电商的消费心智。其中与品牌联动开启的“1分钱春茶”福利活动，不仅为用户拉低了消费成本，更能为品牌目标消费人群蓄水种草，促进商家销售转化。

 超值购                  品牌馆                 活动会场

奇异果/小飞匣             品牌搜索彩蛋             品牌搜索彩蛋

  在线上，抖音商城联动新华网，邀请胡海泉、于谦、画家史国良、中国茶叶博物馆馆长王建荣等为春茶线上“打call”，同时通过ott投放，提升品牌生意规模；在线下，通过地铁大屏广告与线上内容营销互联互通，将更多用户拉入活动，让品牌好茶被更多人看见。

-线上-  

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  创新好内容与国货好品牌 让场景营销 赋能产品价值

  信息爆发的时代，做好内容才能突围。本次活动抖音电商借力茶文化，与多个优质茶品牌共创，利用精品短剧、场景化直播和创意短视频等内容形式，强化消费者的认知度，助力品牌构建长效增量引力场。

  40余场达人场景化直播，造足识茶品茶氛围感。其中@胡海泉x新华网共创的“春茶专场”场景化直播，邀请王建荣和点茶传承人在线表演中华传统点茶茶艺，深入探究茶文化，品味茶学。

  直播内容扩散话题#在茶汤上做画有多绝还冲上抖音种草榜，话题曝光量超过千万。

  澜沧古茶携手@都靓的1001页@主持人樾月，李陌茶携手@一琳的vlog日记 ，白大师联动@橙子有点甜发布茶山溯源视频，深度讲解品牌与产品的特殊价值，沉浸体验和特色内容种草激发用户兴趣。

  在“澜沧古茶”云南景迈山溯源短视频中，浩瀚的古茶林文化景观引人入胜，诞生于世界遗产、纯生态古茶山的景迈山古树生茶001、景迈山古树熟茶0085等优质产品，匠心匠艺透传品牌百年好茶魄力与价值力。

  值得一提的是，与优质剧情达人陈翔六点半精心打造的短剧“茶山无间道”，凭借其幽默风趣、老少皆宜的茶文化传递，潜移默化扩大种草群体，实现文化对多场景营销的正向推动。

  抖音电商深入探究消费者兴趣领域，，打破简单的“商家-卖家”二元购销模式，以优质场景化内容引导用户积极消费，让购买行为在商品隐形文化里实现价值转化、精神提质。

  全域商业模式持续进阶 抖音商城营销阵地价值凸显

  在此次强时令性营销中，抖音商城“这！就是宝藏茶饮”活动掀起一股春茶热，让更多用户爱上茶味。

  通过内容场景与货架场景的双轮驱动，为品牌商家创造了品牌价值的深度沉淀，还通过场景化营销向大众展现慢休闲生活方式，建立消费心智。通过此次春茶造势营销，展示了抖音商城全域兴趣电商“从喜欢到下单”的整体商业模式路径，为茶行业种下更多创意种子，还为多元品牌的电商之路提振信心。