消费理性回归 电商走向共赢 ――6・18大促常态化启示录

（原标题：消费理性回归 电商走向共赢 ――6・18大促常态化启示录）

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证券时报记者 聂英好

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作为年中重要消费节点，电商6・18大促对激活消费市场、释放内需潜力有着关键作用。在电商大促常态化的当下，曾经火药味十足的电商6・18大战，如今明显陷入“冷静期”：消费者与商家开始倦怠，电商平台也从内卷走向共生共赢，这一现象背后是消费观念的悄然转变，更是电商行业发展的新趋势。

今年各大电商平台依然“抢跑”开启大促，但从电商平台大促规则来看，今年6・18出现了明显的“减负”趋势：天猫取消了长期沿用的“满减凑单”，改为更直接清晰的“官方立减”；抖音电商大促的主要规则改为“立减折扣”“一件直降”；京东首次打通国家补贴、百亿补贴与平台专享价，让消费者在不必复杂计算的前提下直接获得叠加优惠。

各大平台普遍简化大促规则，背后体现的是消费者需求的变化。过去，复杂的满减规则、限时抢购等促销手段，常常让消费者为了凑单而购买一些并不真正需要的商品。如今在大促常态化、补贴常态化的消费环境下，消费者对产品质价比、性价比和体验感有更高要求。

一份关于6・18大促前瞻调研显示，超8成的消费者希望6・18大促持续时间不超过两周，34.2%的人认为“2周左右”最合理，既能充分比价又不至于过度消耗精力；28.3%的人倾向7天。有超8成消费者认为6月买更便宜。此外，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度，认为这一举措尤其耗费精力和时间。超9成调研对象表示，今年6・18期间会直接买现货。

合作大于竞争，在6・18大促氛围的变化过程中，电商行业也逐渐从激烈博弈走向合作共赢。以往，各大电商平台为了争夺市场份额，常常展开恶性竞争，大打价格战，不仅压缩了自身利润空间，也给商家带来较大压力。如今，平台之间开始探索合作的可能性。

例如在今年6・18前夕，淘天与小红书达成战略合作，将在此前的合作基础上推出“红猫计划”，据悉，“红猫计划”打通了小红书评论区“上链接”功能，用小红书爆款笔记直接把消费者引流至淘宝天猫，为淘天引入外部流量。京东也整合站外全域流量，联合B站推出“京火计划”，目的是整合B站内容生态与京东电商资源，通过打通跨平台数据链路，构建“种草-投流-转化”的营销闭环。

当6・18走过十余年，当低价和优质服务成为常态、消费者趋于理性，电商大促也终将回归本质，即大促不再只是一场营销狂欢，而是商业生态韧性与创新能力的检验。

具体而言，保障供应链高效运转、商品品质、消费者体验等，都是商业生态韧性的直观体现。在今年6・18期间，电商平台联合物流企业，以智能化方式保障商品的“最后一公里”，加速整个物流产业链向着智能高效转型升级。

今年6・18期间，淘宝正式宣布落地新疆首个自营本地仓，对新疆的物流时效进行升级，入仓商品最快可实现“今天下单明天到”，今年新疆消费者迎来网购“次日达”的物流突破。淘宝主要就是通过在新疆设立仓储中心，直接从本地发货，减少了长距离运输的中间环节，从而提升配送时效并优化了成本结构。

京东物流发布6・18助跑计划，通过211仓配升级、高密度无人车投放、阿里等偏远地区纷纷开通自营站点、“智狼”高科技纷纷投用、大模型赋能一线小哥等方式，进一步加码时效提升、服务覆盖、技术保障、产品升级、员工保障等五大方面，多措并举保障“京东618”。

创新能力也成为商业生态持续发展的核心驱动力，今年6・18期间，在营销模式上，各电商平台除了传统的折扣优惠，直播带货、虚拟试穿等新玩法不断涌现。抖音电商在6・18期间，通过头部主播的专场直播，打造了多个销售额破亿的爆款产品；淘宝今年推出的虚拟试衣功能，让消费者能更直观地感受服装上身效果，进一步提升用户体验。

整体来看，今年6・18或将成为电商行业的转折点，行业从“疯狂内卷”转向“理性竞合”，这一变化不仅有利于消费者获得更好的购物体验，也为电商行业的可持续发展奠定坚实基础。未来的电商行业竞争早已不再是GMV（成交总额）比拼，而是商业生态能力的较量，有能力更好地整合资源、提升效率、服务用户的平台，或有望在电商存量市场中赢得长期优势。