敷尔佳：将进一步拓展OTC渠道，提升药店覆盖率

敷尔佳(301371)3月10日披露投资者关系活动记录表显示，公司于当日通过电话会议接待了华商基金、诺安基金和广发证券的调研。

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敷尔佳是一家专业皮肤护理产品企业，专注于专业皮肤护理产品的研发、生产与销售，产品主要分为医疗器械类产品与功能性护肤品两大板块，剂型涵盖面膜、水、精华、乳液、喷雾、冻干及次抛精华等多种形态。

“上海研发中心成立以来，公司持续加大非贴片类产品的研发力度，不断扩充产品线，丰富产品剂型，从趋势上看，非贴片类产品的收入占比有所提高。”敷尔佳表示。

敷尔佳介绍，2025年度，公司不断引进高端人才，随着高端人才的陆续加入，公司的管理团队结构逐步完善，与原有团队成员形成了良好的互补，管理团队能力得到有效提升。未来，公司会继续加强人才队伍建设，不断提升管理团队的能力。

目前，公司的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成了临床试验并取得临床试验总结报告，正在准备递交申报材料；重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料已进入临床试验阶段；注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶争取在今年启动临床试验。

今年公司在新品规划方面准备比较充分，从目前的计划看，新品剂型覆盖敷料、面膜、水、乳、膏、霜、精华、次抛等，具体还要以公司今年实际上新情况为准。

公司线下渠道优化调整进展符合预期。本次线下渠道优化调整，通过“强监管+强优化”双轮驱动，强化线下市场管控，前者聚焦代理商与零售终端存货的精细化管理，精准平衡库存水平以规避积压风险，同时对全渠道价格体系实施全面、持续的动态监管，保障价格秩序稳定；后者着眼于推动渠道模式从传统分销型向价值动销型转型，为合作伙伴与终端消费者提供更专业、更全面的产品与服务支持。

目前公司针对线上业务实施精细化运营策略，通过对线上业务全流程的各个环节进行细致梳理与精准把控，达成成本的有效控制，在提升运营效率的同时，增强公司线上业务的持续盈利能力，以积极姿态应对线上运营成本的动态变化。

“公司电商团队分为兴趣电商与货架电商，公司在上海与杭州成立了兴趣电商与货架电商的运营团队，上海团队主要负责抖音等兴趣电商的运营业务，杭州团队主要负责天猫等货架电商的运营业务。”敷尔佳表示，目前看，3.8促销期间的表现情况是符合预期，大促活动公司积极按照平台的节奏参与，但公司还是以日销为主的，期待今年3.8促销活动能给公司业绩锦上添花。

敷尔佳介绍，在OTC渠道方面，目前公司对药店的覆盖率还是比较低，拓展空间非常可观。今年公司在OTC渠道方面增加了人员配置，将进一步拓展OTC渠道，提高药店覆盖率，希望今年OTC渠道能有较好的表现。