深化全域战略 滔搏上半财年实现营收123亿元

10月22日，运动零售运营商滔搏公布其截至2025年8月31日止六个月的中期业绩。

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据介绍，上半财年，在政策红利、场景细分和价值升级等多因素驱动下，运动鞋服行业突破传统发展空间，展现出多元化发展潜力。但受制于经营环境波动，零售运营仍挑战重重。为应对市场波动，滔搏通过深化全域零售布局、拓展多元赛道及精耕用户运营，报告期内实现收入约123.0亿元，同比下滑约5.8%；实现净利润约7.9亿元，同比下滑约9.8%；公司期内现金及现金等价物达约25.4亿元。

从零售业务来看，上半财年，滔搏在全域思路下持续丰富新场景布局，从追求“规模扩张”转向“价值深耕”。在线下场域，公司持续迭代门店网络，进行门店场景创新和新门店业态探索，强化门店作为品牌体验场的角色价值。

线上渠道聚焦全域联动，按照“1（线下门店）+N（内容电商、私域运营及即时零售等渠道矩阵）”的模式进行系统性延展，立足不同平台的差异化优势规划渠道定位和策略打法，提升整体经营效益和质量。期内，公司零售线上业务销售额实现同比双位数增长；由滔搏运营的抖音及微信视频号账号超过800个，小程序店铺超3600家。在多场域的联动拓展下，滔搏持续触达和影响核心运动人群，累计用户数突破8900万。

于运动零售的主业之外，公司也在持续加码多元赛道，以“一站式运动零售运营商”为战略目标，持续拓宽品牌“朋友圈”和全链条运营“能力圈”，成为更多品牌的中国市场独家运营商。

例如，期内，滔搏通过独家运营挪威户外品牌Norrøna，在高端户外市场卡位。同时，公司持续深化跑步生态，在此前独家引进norda后，上半财年又相继成为soar及Ciele等趋势跑步品牌的中国市场独家运营合作伙伴。此外，滔搏还创新推出跑步多品店品牌ektos，以“跑者共创”为理念，构建融合装备零售、社群活动与跑步文化传播的跑者文化空间，进一步强化在跑步细分领域的影响力。

面对快速变迁的市场与日益多元的消费需求，滔搏沿“需求匹配—场景渗透—体验价值”三个维度，强化会员全生命周期管理，升级焕新会员等级体系，并进行多平台的打通与整合，实现全域场景下的权益一体化。期内，会员销售额占包括线下门店和微信小程序在内的零售总额比例达92.9%，复购会员销售贡献占会员整体销售额约六成。

展望未来，滔搏相关负责人认为，当前运动消费市场机遇与挑战并存，滔搏将继续积极顺应趋势，聚焦全域零售、用户运营与创新业态的长期布局，打磨运动零售核心能力，巩固运营效率优势，完善数智化赋能，以运动消费领域首选平台的定位和标准，持续赢得消费者、品牌伙伴的支持与信赖。